營銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)的重要組成部分。隨著強勢開發(fā)企業(yè)向異地拓展，市場競爭日趨激烈，房地產(chǎn)營銷策劃愈發(fā)顯得重要，其出色的職業(yè)經(jīng)理人，更是眾多開發(fā)企業(yè)追逐的對象。
日前，國內(nèi)一位知名房地產(chǎn)營銷策劃人士在接受記者專訪時認為，要想成為一名出色的經(jīng)理人，除了需要豐富的工作經(jīng)驗和專業(yè)知識外，還必須把握和做到“察、思、奇、雜、簡、德、勤、信”八字要領(lǐng)。
一、“察”，即細察。
荀子說：“知道，察也。”講的就是明白道理、掌握情況。任何一個房地產(chǎn)項目的營銷策劃，首先要做的便是踏勘、訪談、調(diào)查，盡可能摸清真實情況，掌握第一手資料。除了依靠專人調(diào)查外，自己還要身臨現(xiàn)場，細查、深究。因為調(diào)查是一切營銷策劃的基礎(chǔ)、源頭，策劃成功與否，取決于掌握的情況準不準、全不全、深不深。
二、“思”，即多思。
孔子說：“三思而后行。”做好一個項目的策劃，不僅要三思，甚至要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事實證明，許多金點子、新創(chuàng)意，都是在掌握大量第一手信息情報后，在勤思中迸發(fā)出靈感火花的。
思要全神貫注，不分心。作為職業(yè)經(jīng)理人，還要善于納集體之思，強調(diào)團隊精神，把每個人的積極性都調(diào)動起來，以達到創(chuàng)新。
三、“奇”，即出奇。
商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場講究出奇制勝。營銷策劃要遵循市場法則，因情循理，這便是“正”。但正不避奇，正中出奇，是制勝的法寶。奇就是獨創(chuàng)、變化、標新，尋求差異化。事實上，出奇也是職業(yè)經(jīng)理人個性的發(fā)揮和張揚，只有依據(jù)不同項目特點，揚長避短，度身制衣，將個性發(fā)揮到極致，才能盡顯獨特的風貌。
古人曾說：“奇正之變，不可勝嘗也。”“善于奇者，無窮如天地，不竭如江河。”由于市場是動態(tài)的，可以隨之而變化，因此，任何時點的營銷策劃難題都是有辦法克服的。
四、“雜”，即雜糅。
房地產(chǎn)營銷策劃要避免單一，講究交融、貫通，做到邊界滲透、資源整合。具體而言，要做好市場調(diào)查、行業(yè)背景分析、區(qū)域環(huán)境分析，講究消費模式，洞悉消費心理，注重營銷策略和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。做功能定位，要考慮建筑形態(tài)、市政規(guī)劃、環(huán)境風水；做效應分析，要運用數(shù)學、工程學、會計學的知識；做企業(yè)形象設(shè)計，要運用經(jīng)濟學、社會學、心理學、美學知識；做文本設(shè)計，要運用圖文、電腦、多媒體方面的知識；即使做策劃方案，也要避免嚴肅、艱澀、機械的文風，用語清新活潑、旁征博引。
因此，房地產(chǎn)營銷策劃經(jīng)理人除了精通專業(yè)之外，還要用各種知識武裝自己，以便融會貫通、靈活應用、揮灑自如。
五、“簡”，即求簡。
效率就是效益，而效率則取決于實施過程的是否簡便、快捷。顯然，在追求效益的市場環(huán)境下，房地產(chǎn)營銷策劃方案必須簡潔、明了，諸如對市場前景、行業(yè)背景、競爭對手、功能定位、形態(tài)布局、營銷策劃、整合推廣、物業(yè)管理等都要有清晰的結(jié)論、量化的依據(jù)，使人一看就明了，就可以操作。
那么，這就要求營銷策劃的職業(yè)經(jīng)理人，要有超強的理解感悟能力，追求簡約、高效的工作作風。
六、“德”，即道德、操守。
品德是衡量一個人的道德規(guī)范標準，人品的好壞，決定著一個人在這個行業(yè)的壽命。職業(yè)經(jīng)理人既要有人品，還要有良好的操守。做房地產(chǎn)營銷策劃，必須遵循這個行業(yè)的職業(yè)道德，操守要好。
市場經(jīng)濟是法制經(jīng)濟和道德經(jīng)濟，職業(yè)經(jīng)理人的道德操守和職業(yè)道德是安身立命之本，也是個人的無形資產(chǎn)和品牌，應加強維護，使之增值。
七、“勤”，即勤奮、專業(yè)。
隨著城市化進程的加快，“大魚吃小魚”的時代已不復存在，取而代之的是“快魚吃慢魚”。作為房地產(chǎn)營銷策劃經(jīng)理人必須適應市場變化需求，做到五勤：即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤，以提升專業(yè)水平，降低市場風險。
八、“信”，即誠信。
講究誠信、信譽，既是對營銷策劃的要求，也是做人的基本準則。營銷策劃經(jīng)理人應以高度責任心對待所負責的項目，不可敷衍塞責、欺世盜名、形而上學、閉門造車，更不可“搗糨糊”。雖然這會給經(jīng)理人帶來更大的壓力，但會因盡責而實現(xiàn)價值感到心安理得，很有成就感，同時還會為自己贏得良好的信譽。